Et af de hyppigste spørgsmål vi hører fra vores kunder er, "Er det svært at Sælge timeshare? ” Der er mange måder at besvare dette spørgsmål på.
Kunder, der har haft mange års glædelig ferie, finder sig til tider i et mareridt scenario, når de forsøger at sælge timeshare. Måske er de ikke længere i stand til at rejse på grund af alder eller dårligt helbred. Måske er de økonomiske forhold forskellige, og de har ikke længere råd til vedligeholdelsesgebyrer. Eller måske ønsker de bare at 'passere fakkelen', for at sige det. Uanset hvad årsagen til at sælge, er det vigtigt at have realistiske forventninger.
Denne uge bringer vi dig et interview med vores Advertising Sales Manager, Kellie Hammond. Hun er her for at besvare nogle af vores mest brændende spørgsmål om, hvad der kræves for at sælge timeshare.
Sådan sælges timeshare - en insiders visning
TLG: Tak, fordi du tog dig tid til at sidde ned med os, Kellie! Hvor længe har du været i timeshare-branchen?
KH: Jeg har været i branchen i tyve år nu. Fordi jeg har været her så længe, har jeg været i stand til at skabe en god forståelse af, hvad der kræves for at sælge timeshare. Jeg føler meget lidt ville chokere mig nu.
TLG: Hvad er det spørgsmål, du hører mest af kunder, der ønsker at sælge timeshare?
KH: Desværre kommer mange kunder til os, efter at de allerede er taget op af fidusvirksomheder. De har mistet hundreder eller tusinder til virksomheder, der lover et hurtigt salg med en køber, der venter. De er muligvis blevet inviteret til møder med et løfte om "komme ud" for kun at blive solgt noget andet. Nogle af de hyppigste spørgsmål, vi hører, er: "Kan du virkelig sælge min timeshare?" og, "Hvordan ved jeg, at du er en troværdig virksomhed, når jeg allerede har mistet penge andre steder?"
TLG: Hvad adskiller Travel & Leisure Group efter din mening anderledes? Hvad gør os virkelig i stand til at hjælpe?
KH: Først og fremmest overholder vi en adfærdskodeks og retningslinjer indstillet af RDO (Feriestedudviklingsorganisation). Vi handler i overensstemmelse med det europæiske tidsdelingsdirektiv. Alle klientmidler holdes af uafhængige kuratorer First National Trustee Company, hvilket sikrer, at alle parter er sikre, når vi opnår et salg. Vi beder ikke klienter om at mødes med os, selvom nogen er velkomne til at komme og se os på vores kontorer i Sudbury. Hvad vi gør er 'hvad der står på dåsen'. Vi arbejder med sælgeren og køberen for at sikre, at de er glade: sælgeren med den pris, de opnår, og køberen med det produkt, de ønsker, og som passer til deres livsstil.
Sådan sælges timeshare - hvad skal jeg gøre
TLG: For at opnå et salg, hvad er dine anbefalinger?
KH: For det første anbefaler vi vores kunder, at det ikke er let at sælge timeshare. Et 'købermarked' betyder, at der er mere udbud end efterspørgsel. Det tager tid og tålmodighed at finde en køber i en bestemt uge på et bestemt feriested eller et bestemt antal timeshare-point. Så vi opfordrer altid vores kunder til at have et realistisk syn.
Det er meget vigtigt at overveje ethvert tilbud. Vi forstår, at kunder ofte har haft mange års glade ferier og ikke ønsker at acceptere et tilbud, som de måske føler 'devaluerer' deres oplevelser. Mange kunder værdsætter deres resorts og mener, at købere skal betale mere for at afspejle dette. Andre føler, at de har betalt en masse penge for deres timeshare og ser ud til at få et lignende beløb tilbage. Imidlertid er timeshare ikke en finansiel investering og falder i værdi, når de er ejet. Den investering, du foretog, da du købte timeshare, er en investering i fritid, ikke penge.
Når du sælger timeshare, er du i direkte konkurrence med alle andre ejere på markedet. Vær realistisk med hensyn til det faktum, at du ikke får tilbage den pris, du oprindeligt betalte. Dette giver dig den bedste chance for at sælge.
Hvordan man sælger timeshare - er det virkelig muligt?
TLG: Så er det virkelig muligt at sælge en timeshare?
KH: Absolut! Vi opnår salg hver dag. Dette skyldes, at vi rådgiver klienter om vores afprøvede metoder, og vores kunder arbejder derfor sammen med os. Hvis du placerer din timeshare til salg hos os, opfordrer vi dig til at medtage dine egne billeder og beskrivelse i annoncen. Dette adskiller det og gør det unikt. Alle vil føle, at de køber noget specielt, uanset om det er et par sokker eller et hus. Timeshare er ikke anderledes, så din salgstaktik skal ikke være anderledes.
Værdiansættelse og registrering er gratis. For at så mange potentielle købere som muligt skal vide, at du sælger, tilbyder vi valgfri reklamepakker, der inkluderer webside- og tv-reklame sammen med nationale aviser og magasiner undervejs og endda regelmæssige rejseudstillinger! Og som jeg nævnte tidligere, hjælper personlig tilpasning af din annonce med dine egne ord og fotos virkelig med at adskille din annonce fra resten. Når du bliver spurgt: "Skal vi annoncere?" Jeg siger ofte, at du ikke ville lægge et "til salg" -skilt i din bil og derefter lade det være i garagen - processen med at sælge timeshare burde ikke være anderledes!
Indtil næste gang, vær sikker og rejs glad!
